Независимые рекламные агенты. Деятельность  рекламных агентов и контор объявлений. История рекламного бизнеса  начиналась со скупки газетных полос (площадей) и перепродажи их рекламодателям со значительной для себя прибылью.

Сначала подобного рода медиаброкерством стали заниматься рекламные агенты. В США первым зарегистрировал себя рекламным агентом Волни Палмер, который  в 1841 г. в Фи­ладельфии стал заключать контракты с изданиями на за­купку газетно-журнальных площадей, а затем продавать места под рек­ламу рекламодателям.  Вскоре в бизнесе по закупке и продаже рекламных площадей действовало множество агентов.

В 1845 г. в Бостоне В. Палмер открывает контору объявлений, а в 1849 г. в Нью-Йорке. За оказываемые газетам услуги он брал 25% комиссионных, причем не только за объявления, которые помещал он сам, но и за те, которые помещали его бывшие клиенты. Он стремился быть единственным агентом издателя и ограничить доступ к тем газетам, с которыми работал.

Рекламный агент Дж. П. Пауэлл стал закупать место для рекламы оптом, и продавать его потом частями. Джордж Роуэллдовел идею медиаброкерства до масштабов настоящей оптовой торговли, когда заключил контракты со 100-та газетами, каждая их которых резервировала для него по колонке в неделю в течение года. Агенты хорошо  знали ситуацию на рынке периодических изданий, умело вели переговоры, заключали сделки, договари­вались о тарифах, как с издателями, так и рекламо­дателями.  По сути, они выступали в качестве независимых медиа-брокеров, действуя по такой схеме:

РЕКЛАМОДАТЕЛЬ <<  АГЕНТ >>  СМИ

Дальше этого их бизнес не шел - они не занимались составлением текстов - это  делал сам рекламодатель или специально нанятый сочинитель.   Они не несли никакой ответственности за размещаемую рекламу, за её содержание, качество и эффективность. Лишь со временем некоторые агенты начали заниматься подготовкой рекламных текстов, но не больше. 

В 1869 г. Джордж Роуэлл  выпустил «Справочник по американским газетам» (American Newspaper Directory), в котором опубликовал информа-цию о 5411 газетах страны - об их примерных тиражах и тарифах. Вслед заним в 1880 г. вышел "Американский ежегодник газет" «Эйера» (Ayer's "American Newspaper Annual"). Опубликованная ранее «секретная» информация, знанием которой обладали только рекламные агенты,сильно поколебала их преимущества в знании рынка газетных объявлений, а их деловым отношениям с редакциями газет  был нанесен удар системой открытого контр­акта, предложенного N.W. Ayer & Son. Это ослабило позиции независимых медиа-брокеров на рынке рекламных услуг и усиление роли РА. Назревает и в конечном итоге происходит качественный сдвиг на рынке рекламных услуг, где лидировать начинают конторы, которые по-новому выстраивают схему рекламного процесса.   Они ориентируются   на рекламодателя, от которого зависит само существование РА на рынке рекламных услуг. Возникает основной принцип взаимоотношений между РА и рекламодателем, действующий и в настоящее время - работа РА на рекламодателя.

Грицук А.П.